WIXI
WIXI – бренд жіночого (спочатку тільки спортивного), а тепер одягу для спорту та життя!
Що зробили?
Бренд-стратегія Допомога в оновленні продуктової лінійки товарів Нова концепція акаунту
Точка А
Насправді, коли ми познайомились з WIXI, вони мали всі «базові хвороби» інсташопів: однотиповий контент, який транслює продукт, але не залучає увагу аудиторії; стратегія конкурування ціною; більшість клієнтів не готові платити більше; купують «бо дуже потрібно саме зараз», а не «тому що просто хочу!»; постійне зростання ціни ліда і падіння продажів при піднятті середнього чеку; відсутність ідентичного позиціонування на ринку та розуміння великої ідеї бренду. {і ми вже знали, як з цим працювати}
Запит
Вийти із категорії «інсташоп» у категорію «бренд одягу». Іншими словами, нам потрібно, щоб нас купували не тільки, коли є велика потреба, а просто від бажання. А саме потрібно було: змінити цільовий сегмент аудиторії (для збільшення чеку); сформулювати ідентичне позиціонування бренду; оновити продуктову лінійку; створити нову концепцію акаунту.
Дослідження ринку та споживачів
Звісно, ми не почали без дослідження. Правильний старт це запорука ефективного шляху, тому ми копали глибоко… і знайшли золото ;) Після спілкування з десятками респондентів та сьорчу ринку ми побачили сегмент аудиторії, якому майже ніхто з конкурентів не приділяє уваги! Це дівчата, які кайфують від стилю old money: їхній гардероб це класика, а інстаграм суцільний пінтерест ❤️🔥
Позиціонування
Коли ми почали досліджувати цей сегмент, то побачили цікаву річ… а ніхто так і не закрив їхню потребу)) Для них old money не просто вайб. Це справжній стиль життя, який об’єднує їх спільними цінностями, поглядами та вподобаннями. Їхній стиль про витонченість та класику, легкість та елегантність! Але дуже мало спортивних брендів одягу транслює подібні сенси і, тим більше, пропонує спортивний одяг у стилі old money. Більшість спортивного одягу про ЄБШ. Шалений темп та досягаторство. Але це не те, що відгукується нашій аудиторії. Вони про досягнення, але в легкості. Свій темп без ЄБШ. Жити життя, а не проживати його.
Проблема на ринку, з якою почав боротись WIXI
Темп, де все несеться і ти проживаєш, а не живеш це життя.
Нове позиціонування
WIXI – твій стиль життя. Чому саме таке позиціонування? Ключова ідея: продавати стиль життя, а не одяг. Ми маємо транслювати сенси, цінності та вайб, близькі нашій аудиторії. Говорити з ними однією мовою!
Лінійка товарів
Давайте чесно. Що стає найпершою перешкодою втілення нового позиціонування? Продукт. Якщо продукт не відповідає ідеї, яку ми заклали у позиціонуванні, стратегія не буде реалізована. А наш продукт ну зовсііім не відповідав новому позиціонуванню та стилю old money ;(
Товари до початку роботи
Референси товарів для нової концепції
Концепція акаунту та зміна контенту
Окей. У нас є розуміння позиціонування, ідеї і навіть є продукт, який метчиться з цим! Наступне питання: як це донести у комунікації? Ми вирішили, що інстаграм бренду має перестати бути «торгівельною площадкою», а стати місцем стилю нашої музи, де вона буде надихатись! В центрі всього контенту наша муза: ми транслюємо її життя у різних ситуаціях та різних локаціях. Але всюди це про легкість, кайф та естетику!
